Key Account Manager til Scandinova

Scandinova styrker KAM-teamet med en Key Account Manager med ansvar for vores største kunder og emner i Jylland.

Scandinova har implementeret en ny salgsmodel, hvor et større kundeansvar er lagt ud i de lokale butikker. Fundamentet er på plads, og næste skridt er at omsætte den nye model til fornyet salgsvækst gennem højere kundeaktivitet og et skærpet kommercielt fokus. 

Stillingen
Som Key Account Manager i Jylland bliver du en central spiller i vores salgsorganisation. Du får ansvaret for at udvikle, fastholde og vækste nogle af vores vigtigste kunderelationer – og for at vinde nye storkunder og entreprenører i regionen.

Dine opgaver vil blandt andet være:

• Strategisk kundeansvar: Du ejer en defineret portefølje af vores største A-kunder i Jylland, målt på DB. For hver kunde udarbejder og eksekverer du en årlig kundeplan med volumen, DB-mål, gensalg, krydssalg og risici.
• Nysalg og forretningsudvikling: Du bearbejder systematisk nye storkunder, entreprenører og større projekter på beslutningstagerniveau. Du bruger BI og kundeanalyse til at finde de rigtige emner og driver dem gennem salgstragten til vundne projekter.
• Kryds- og mersalg: Du sætter hele sortimentet i spil – fra belægning og lak/slib til højmarginprodukter og komplette Conica-systemer til fugefri gulve.
• Pris- og DB-disciplin: Du forhandler og genforhandler kundeaftaler inden for Scandinovas prisprincipper og sikrer, at vækst skabes uden at give køb på indtjeningen.
• Relationsopbygning: Du er kundens betroede rådgiver og faste kontaktperson, med løbende dialog og fokus på langsigtede relationer.
• Tværorganisatorisk samarbejde: Du arbejder tæt sammen med butikkerne i Aarhus, Odense og Aalborg, Call Center og tilbud, Teknik & Træning, marketing og indkøb – og med vores leverandører om fælles kundebesøg.
• Markedsindsigt: Du har fingeren på pulsen i det jyske marked – kunder, konkurrenter og produktnyheder – og giver løbende markedsfeedback til organisationen.

KAM-rollen er bevidst afgrænset: Du løser ikke drifts- eller butiksopgaver, men bruger din tid hos kunderne og på salg.

Succeskriterier
Du måles på omsætning og DB i din portefølje, nysalg, kundetilfredshed og din aktivitet. Succes i rollen betyder, at:

• Du forstår kundens forretning i dybden og sætter vores løsninger i spil på en værdiskabende måde
• Dine KAM-kunder vokser i både omsætning og DB – med fastholdt prisdisciplin
• Du vinder nye storkunder og projekter i Jylland og har en solid, opdateret salgstragt
• Du skaber stærke og varige relationer – både hos kunderne og internt i Scandinova
• Du arbejder struktureret med pipeline og aktiviteter og har styr på dine tal

Din profil

• Erfaring med B2B-salg og key account management til professionelle kunder – gerne fra gulv, byggematerialer, maling, værktøj eller teknisk handel
• Kendskab til det jyske marked og netværk blandt håndværkere, entreprenører eller gulvbranchens aktører
• Kommerciel forståelse og vant til at arbejde med DB, priser og forhandling
• Struktureret og vant til at arbejde med kundeplaner, pipeline og CRM/BI
• Selvkørende og trives med at være ude hos kunderne det meste af ugen
• Relationsstærk, troværdig og vedholdende – du giver ikke op ved første nej
• Teknisk interesse for produkter og løsninger, så du kan rådgive fagligt

Vi tilbyder
Du får en central rolle i en ambitiøs grossistvirksomhed inden for gulvbranchen, hvor høj faglighed, korte beslutningsveje og engagerede kollegaer præger hverdagen. Vi tilbyder løn efter kvalifikationer samt pension, sundhedsforsikring og attraktive personalegoder gennem Bygma-koncernen, samtidig med at du får gode muligheder for faglig udvikling gennem Bygma Sales Power og løbende kurser hos vores leverandører.

Kan du se dig selv hos os?
Hvis rollen lyder som noget for dig, så søg jobbet via linket på denne side. Ansøgningsfristen er 7. december 2026. Vi glæder os til at modtage din ansøgning. Hvis du har relevante spørgsmål, er du velkommen til at kontakte administrerende direktør Jacob Storm på email, jacs@scandinova.dk. 

Bemærk at vi kun modtager ansøgninger via vores rekrutteringssystem. 

Om Scandinova
Scandinova er en specialiseret dansk B2B-grossist i gulvbranchen og en del af Bygma-koncernen. Vi leverer gulvbelægning, lak og gulvpleje, lim og spartel, slibematerialer, maskiner og fugefri gulve til professionelle kunder gennem 5 butikker i Søborg, Brøndby, Odense, Aarhus og Aalborg.